一、客戶需求和客戶群體的簡單分析
開公司兩年以上的公司：基本要么做了，要么做了好幾個。大公司：要么有自己的網(wǎng)絡(luò)部門，自己都可以做，中小型公司：也是一樣，要么已經(jīng)做了，要么就是自己招人做了，要么就是有個網(wǎng)絡(luò)部門已經(jīng)在操作了。小微型公司：1、要么出不起錢，做個模板型的、低端的能夠用就行了。2、要么有朋友在做這個，可以幫忙做3、要么自己會弄。4、要么人家已經(jīng)有銷售渠道了，生意做的滿滿當當不需要網(wǎng)絡(luò)。定制型項目型網(wǎng)絡(luò)公司：這種公司一般都是定制型項目型的網(wǎng)絡(luò)項目；例如：公司的內(nèi)網(wǎng)建設(shè)、企業(yè)政府的內(nèi)網(wǎng)、等等；得有一定的項目建設(shè)能力；這種非開發(fā)型網(wǎng)絡(luò)建站公司能力的你接不了。那么還剩下什么公司類型是我們的客戶呢？1、老公司需要改版、新增業(yè)務(wù)型的，跟原來的網(wǎng)絡(luò)公司配合不當，或者網(wǎng)絡(luò)公司合作不好的。2、新型剛剛注冊的小微公司，開拓業(yè)務(wù)能力較差，或者想擴展。客戶需求類別：1、有些是做網(wǎng)站僅僅就是個展示作用，（大多數(shù)都是這樣的）2、有些是雞湯看多了，想著做個網(wǎng)站就能來業(yè)務(wù)（大多數(shù)這樣想的創(chuàng)業(yè)都是失敗）3、還有些有網(wǎng)站了，想改版4、更有些是有網(wǎng)站了，被忽悠個手機站、忽悠個APP，忽悠個小程序，忽悠個能獲得N個關(guān)鍵詞排名的網(wǎng)站；說實話：網(wǎng)絡(luò)公司里忽悠的太多了，客戶不是傻瓜，忽悠客戶，現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境；你“活”不長。認清楚了客戶的需求，你就明白接下里的問題了。

二、市場實際情況分析
1、價格如何拼？說實話，普通的小微企業(yè)網(wǎng)站，不難。網(wǎng)上模板、CMS、自助建站、成品網(wǎng)站一大堆，源碼搞來，搞個虛擬主機，基本對于一個小微公司來說，夠用了。搞網(wǎng)絡(luò)的只要稍微研究一下，都能做一個企業(yè)型的網(wǎng)站出來，一般站長做幾個像樣的企業(yè)網(wǎng)站出來都不是問題，所以造就了很多人都可以做這一塊，那么很多人也都兼職可以接單；所以價格會參差不齊；你怎么拼？還有目前市面上各種成熟的網(wǎng)絡(luò)建站公司、一級IDC商都有現(xiàn)成的網(wǎng)站，而且價格極低，你怎么拼？不要說什么模板站不好啦，什么自助建站不好啦，成品網(wǎng)站不好啦，等等，懂行的我就不多說了，一句話：能解決問題的工具就是好工具、沒有絕對的好壞。2、拼價格和公司規(guī)模化業(yè)務(wù)開展的區(qū)別你接一兩個單不難，一個單可以賺個幾十塊錢、幾百塊錢、甚至幾千塊錢都行。但是若作為公司運營，每天都能接到這些單嗎？如何長期維持下去，客戶怎么長期保持平穩(wěn)的增長？

三、持續(xù)的銷售業(yè)務(wù)的來源從哪里？這是最難的，想要專職做這行，你就得有持續(xù)不斷的業(yè)務(wù)來源，招幾個業(yè)務(wù)？招人打電話？

各位老板：告訴你們一個事實：1、網(wǎng)站銷售業(yè)務(wù)是流水的兵，除了人難招、難留以外，這是直逼著你的業(yè)務(wù)成本上升啊。2、你如果去專注于銷售，還有各種話術(shù)、客戶資料資源積累、簽單技巧，又是一門另外的事情了？3、我就不說某知名行業(yè)第一的網(wǎng)絡(luò)建站公司某分部一個月的業(yè)績才不到3萬塊錢的銷售額了，十多個人啊，3萬塊，發(fā)工資都不夠。（我是怎么知道的，巧了，一個朋友在里面上班，出來說的。）

網(wǎng)上做SEO、做競價廣告？親，看看58上的網(wǎng)絡(luò)公司每年倒閉多少！去年，前年，跟我一起開公司的，那幾個熟悉的同行，基本都關(guān)閉了。為何？都是業(yè)務(wù)來源困難啊。再看看百度里，多少競價的，多少排名前三頁的是內(nèi)頁的，做SEO的你懂得，如果某些關(guān)鍵詞前三頁都是首頁地址，你知道難度的。