我覺得今天和宋總談話的焦點有點歪了，宋總的意思其實主要是想談一下合作的細(xì)節(jié)，例如分成比例，合作周期，合作形式等

其實今天有一點我是不想往下談的，這個項目目前最大的贏利點是招商加盟這一塊，結(jié)果沒有了
給他經(jīng)營 又不拿薪資 很多事情 都是給他免費服務(wù) 例如：之前微信平臺的業(yè)務(wù) 招商加盟扶持
這些事情就把 很多的人力物力占據(jù)了 至少60%

這個項目居然還代理給了太原的一家公司 這明顯就是不想獨立運營當(dāng)?shù)厥袌雒矗ㄈ绻麑\營有信心不會這么做的），無非是想快速回收成本，

還有這個三個月， 能做出來什么呢，沒有招商加盟 這塊業(yè)務(wù)量的支持，三個月下來 20-30萬 也未必能做了。

就靠他們現(xiàn)在的 哪些大學(xué)生員工 我也不相信的，我自己也帶領(lǐng)過團(tuán)隊，對業(yè)務(wù)談單 這塊還是比較熟悉的。

假如現(xiàn)在公司有 12個人 一線的 業(yè)務(wù)人員，其中2名業(yè)務(wù)經(jīng)理 10名業(yè)務(wù)代表， 兩個小組

1個人 1萬的 任務(wù) 完成的情況也就12萬 ，當(dāng)然這個數(shù)字或許有些保守，但是我對市場的估計，針對現(xiàn)有這塊app產(chǎn)品的推廣力度下，彈出廣告可能業(yè)務(wù)好成一些，商家入駐有些難，也就意味著 難以有大些的單子。

即使三個月 做下來 還不錯，宋總對這個路子也清楚了 再次談判的時候 就不會一步一步退讓了，絕對會那股東來說事，這也不行那也不行

相當(dāng)于免費給別人做了嫁衣，我們辛苦給他打造團(tuán)隊 規(guī)范流程 不是白做了么
最好人家 給你一個 合作方案 利潤的10% 你是做還是不做呢
所以三個月這個不行，按套路出牌 一年一簽或三年一簽，做職業(yè)就職業(yè)點

即使簽三十年 項目虧損厲害了 還是該怎么散 怎么散，他不會拖著的。時間長點是是對我們成果和利益的保護(hù)。



綜上我建議

1，加盟利潤必須計入公司利潤。比例為X%

2，提成利潤率隨月度利潤負(fù)增長，及利潤越大利潤率越低（以下為參考）

公司月度利潤A 0-10萬 業(yè)務(wù)提成為利潤率30% 

公司月度利潤B 11-20萬 業(yè)務(wù)提成為利潤率25% 

公司月度利潤C(jī) 21-50萬 業(yè)務(wù)提成為利潤率20%

公司月度利潤D 50萬以上 業(yè)務(wù)提成為利潤率16%

享有交通話費補(bǔ)助


3，合同期限建議為1+2+5合同，一年合作成功2年合同自動生效，依次類推。


4，如果是運營 我覺得主要把 業(yè)務(wù) 技術(shù) 行政 客服 管理好為主，其他人員是否可以暫時不做調(diào)整，畢竟不是成敗關(guān)鍵，他的這里面還有很多人情在里面。萬不得已再做調(diào)整。


要不然我也覺得你和談的累，畢竟是從傳統(tǒng)行業(yè)走過來的 不是特別懂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的組織架構(gòu)。