一緩神，2014年就過(guò)去了。這一年，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者而言，是一個(gè)重要的里程碑式的歷程。以下是這一年感動(dòng)過(guò)無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)人的十大創(chuàng)業(yè) 箴言。

1、人生沒(méi)有最佳時(shí)機(jī)

對(duì)于希望有所作為的人生來(lái)說(shuō)，人生沒(méi)有最佳時(shí)機(jī)，換句話說(shuō)，下定決心跨出去一步的那一刻才是最重要的。

決定了，時(shí)機(jī)就是馬云發(fā)起西湖邊上第一個(gè)英語(yǔ)角，成立海博翻譯社的時(shí)候;就是李彥宏啟程回國(guó)，在北大資源賓館租房，開(kāi)始了創(chuàng)建百度公司時(shí)候，也是馬化騰在股市將10萬(wàn)元炒成70萬(wàn)元的時(shí)候。近一點(diǎn)說(shuō)，牛文文辭職創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)家，唐巖辭去總編輯創(chuàng)辦陌陌，或者說(shuō)劉成城開(kāi)始全職運(yùn)營(yíng)36氪，現(xiàn)在看來(lái)或許都是極佳的時(shí)機(jī)。

網(wǎng)上一個(gè)三十一歲毅然離職的朋友，歷經(jīng)兩年的錘煉，最終擁有自己開(kāi)設(shè)的吉他家教班。而身邊這樣樸實(shí)的例子，俯首細(xì)看，一定比比皆是。

反之，如果總是等待所謂的最佳時(shí)機(jī)，往往就會(huì)因?yàn)椤皶r(shí)機(jī)未到”而延遲。人生對(duì)于未知，不是克制就是害怕和畏懼，而人們通常習(xí)慣用不斷做準(zhǔn)備，來(lái)告誡自己增強(qiáng)信心。事實(shí)上，人生里所謂的絕佳機(jī)會(huì)，無(wú)關(guān)你準(zhǔn)備得多好，而是取決于你是否有勇氣做出改變。一件事情，不真正開(kāi)始，就是永遠(yuǎn)游離在外的，實(shí)際上很多人發(fā)現(xiàn)一旦成功再回首，之前的準(zhǔn)備其實(shí)完全就是浪費(fèi)時(shí)間。

量的積累并不必然引起質(zhì)變，但打破就是一個(gè)新的世界。

2、找到風(fēng)口，看清風(fēng)向

在創(chuàng)投圈，“臺(tái)風(fēng)來(lái)的時(shí)候，豬都會(huì)飛”因雷軍而知名。“風(fēng)口”，原指通風(fēng)的口子，這里指適合風(fēng)吹起來(lái)的凹口。這是一個(gè)比較形象的說(shuō)法，涵括時(shí)機(jī)、趨勢(shì)、潮流等等，暗喻正確的時(shí)間、地點(diǎn)、做對(duì)的事情等等，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，是指可以結(jié)合其個(gè)體優(yōu)勢(shì)優(yōu)先切入從而獲得成功關(guān)注的突破口。

風(fēng)口，實(shí)際上就是做什么的問(wèn)題。好不好找?它的難度就在于，必須結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，能夠夠得著，又切合時(shí)下的痛點(diǎn)或者熱點(diǎn)，可以引資本關(guān)注市場(chǎng)真正熱起來(lái)。

高頻剛需，是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常被灌輸?shù)娘L(fēng)口。實(shí)際做起來(lái)，及其起點(diǎn)相似仍然是結(jié)局迥異。理想的創(chuàng)業(yè)模式是找到這樣一個(gè)突破口，準(zhǔn)確進(jìn)行創(chuàng)業(yè)定位。然而無(wú)人可以一次次準(zhǔn)確預(yù)判下一個(gè)風(fēng)口，必須在市場(chǎng)中練就敏銳的洞察，去碰好運(yùn)。

也許1998年中關(guān)村的商鋪就是劉強(qiáng)東的風(fēng)口，那么在線游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)GGgame就是聚美優(yōu)品陳歐的風(fēng)口，當(dāng)然，找到風(fēng)口之后，活著、活的滋潤(rùn)、活的成功是三個(gè)不同的境界。風(fēng)口理論的真諦，在于看清風(fēng)向，從而明晰做正確的事。這是豐富經(jīng)驗(yàn)和極高智慧綜合的產(chǎn)物。

相對(duì)于錯(cuò)誤來(lái)說(shuō)，正確就是捷徑。尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找到這樣的風(fēng)口，特別重要。創(chuàng)業(yè)不僅僅只是一次實(shí)驗(yàn)或者歷練，對(duì)于很多草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，很有可能就是全部身心理想押上去的一次人生賭局，成敗與否，對(duì)人生的影響是可想而知的，寄托了太多改變命運(yùn)的理想色彩。

3、全心全意做一件事

筆者一個(gè)非常優(yōu)秀的朋友，在自己創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)八個(gè)多月解散后，曾經(jīng)坦言，最后悔：沒(méi)有盡心盡力。他痛苦的不是事情失敗，不是公司解散，而是沒(méi)有盡力。他最大的遺憾在于自己都沒(méi)有做到全職投入，更遑論別人。

實(shí)際上，越來(lái)越多的人都領(lǐng)悟了這一點(diǎn)，在當(dāng)前學(xué)習(xí)大體一致的前提下，這個(gè)世界，沒(méi)有誰(shuí)必然比別人聰明，結(jié)局的區(qū)分只有用心與否之分。創(chuàng)業(yè)者一旦認(rèn)準(zhǔn)、選擇好了方向，就應(yīng)該甩開(kāi)膀子干。怕什么?屌絲創(chuàng)業(yè)，失敗了大不了還是一個(gè)屌絲。一旦成功，那就是逆襲。

30歲辭職創(chuàng)業(yè)的Amy，很客觀地說(shuō)過(guò)一席話。如果他同時(shí)做兩件事，一來(lái)會(huì)分心，與其到不能兼顧的時(shí)候再作取舍，不如從一開(kāi)始就全心全意做一件事。其次，因?yàn)槠聘林郏驗(yàn)椴唤o自己退路，才能把自己的潛能逼出來(lái)，從而成功的幾率大大提高。

這句話仍然適應(yīng)于所有創(chuàng)業(yè)者。

4、高價(jià)打敗低價(jià)

因?yàn)槁殬I(yè)關(guān)系，對(duì)于天南海北經(jīng)常飛來(lái)飛往的“空客”而言，有一個(gè)體驗(yàn)刻骨銘心。那就是，越是高檔的東西，越是一分價(jià)錢一份享受。有的哪怕是差了一點(diǎn)點(diǎn)，服務(wù)就會(huì)天壤之別。

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品而言，價(jià)格一般由成本+利潤(rùn)組成;也有根據(jù)目標(biāo)收益或者投資收益率定價(jià)的;還有根據(jù)盈虧平衡定價(jià)的。或者形象一點(diǎn)，把一個(gè)產(chǎn)品看成一個(gè)圓心，價(jià)格是半徑。這樣，高定價(jià)，所代表的利潤(rùn)圓面積就大。

盡管公司的研發(fā)、生產(chǎn)可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)等各種能力，以及各種政策監(jiān)管，都會(huì)對(duì)此產(chǎn)生制約和影響，但是一分價(jià)錢一分貨，國(guó)人眼里的定價(jià)往往預(yù)示著公司的自信，至少某種能力。現(xiàn)實(shí)也是高價(jià)格變現(xiàn)，反過(guò)來(lái)又會(huì)極大地促進(jìn)生產(chǎn)研發(fā)包括營(yíng)銷推廣的進(jìn)展，至少生存的空間大大大于其他低價(jià)產(chǎn)品。

大家熟悉的蘋(píng)果就是一個(gè)現(xiàn)成的例子。在日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，蘋(píng)果堅(jiān)持高端定位，尤其在華銷售定價(jià)偏高，但是絲毫不影響他的銷售。目前以六千多億美金雄踞全球市值之巔。很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，令無(wú)數(shù)對(duì)手折腰，只能在后面成為追隨者。

此外，在大眾消費(fèi)佐餐醬品類領(lǐng)域，“老干媽”也是一個(gè)典型的例子。其產(chǎn)品根據(jù)規(guī)格不同，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)一直穩(wěn)定地維持在7—10元的主流消費(fèi)區(qū)間。直至整的整個(gè)行業(yè)定價(jià)，低于“老干媽”沒(méi)利潤(rùn)，高過(guò)“老干媽”沒(méi)市場(chǎng)。真是霸氣。

有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦?”老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”這句話點(diǎn)明，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，很難最終成事。

低價(jià)是推銷，高價(jià)才是營(yíng)銷。低價(jià)決定了營(yíng)銷的核心要素只能是價(jià)格，因?yàn)榈蛢r(jià)無(wú)法支撐其他營(yíng)銷活動(dòng)。高價(jià)決定了它的營(yíng)銷活動(dòng)可以是豐富多樣的，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的。

學(xué)會(huì)高價(jià)，就是選擇一種高品質(zhì)定位，從而為自己爭(zhēng)取一個(gè)更為寬廣的未來(lái)。

5、從最小的事情做起：“小火策略”或稱小錘效應(yīng)

小火策略，是指在一個(gè)陌生的領(lǐng)域，先擦出火花點(diǎn)燃一點(diǎn)燒出一個(gè)火苗，然后耐心呵護(hù)，努力讓它變大變熱，促使和迎接一個(gè)星星之火可以燎原的未來(lái)。

小錘敲動(dòng)大鐘，據(jù)說(shuō)源自一位著名大師，在告別自己職業(yè)生涯的那一天的告別演說(shuō)。現(xiàn)場(chǎng)年輕人累的氣喘吁吁，用工作人員抬來(lái)的大鐵錘全力都砸不動(dòng)的大鐵球，一個(gè)老人用隨身攜帶的小鐵錘，一錘一錘，最后竟然敲動(dòng)了大鐵球。

敲鐘或者擦火花都是很小的事情，卻都是一個(gè)巨大改變的開(kāi)始。本人一直信奉物理界的慣性定律適用于全領(lǐng)域，即任何既成狀態(tài)的改變，都需要借助外力來(lái)完成。

Y Combinator的聯(lián)合創(chuàng)始人Paul Graham對(duì)這一點(diǎn)，感觸很深，其實(shí)初創(chuàng)企業(yè)的成功，關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者的推動(dòng)。從小事做起，初創(chuàng)企業(yè)要么獲得巨大成功，要么就干脆別啟動(dòng)。如果你做了一個(gè)更好的東西，人們就會(huì)蜂擁上門。反之，市場(chǎng)就不存在了。

Airbnb開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，給人印象也非常深刻，他們堅(jiān)持從最細(xì)小的事情做起，在紐約曾經(jīng)一家家拜訪招募新用戶，并幫助已有客戶提升他們的列表。

從校內(nèi)網(wǎng)每天一輛大巴車，送同學(xué)去火車站到課程格子100個(gè)人去數(shù)百個(gè)學(xué)校貼海報(bào)等等，這樣的事例已經(jīng)數(shù)見(jiàn)不鮮。從小事做起，從最開(kāi)始親自招募用戶和給予極好的用戶體驗(yàn)開(kāi)始，這些事情的累積沉淀，將是任何一家初創(chuàng)公司變得更好的關(guān)鍵。

6、把“店鋪”開(kāi)在每一個(gè)好地方

人生的精力是有限的，一個(gè)人不可能在各個(gè)地方出擊，即使成功那樣的天才極少，否則無(wú)異于自殺。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，必須把有限的人生聚焦在最合適的地方，必須把“錢”用在刀刃上，把店鋪開(kāi)在每一個(gè)好地方。

對(duì)于后者，最為人津津樂(lè)道稱頌的是星巴克和肯德基的選址。

首先，星巴克極大地運(yùn)用了數(shù)學(xué)的功力：通過(guò)建模，把涉及市場(chǎng)的多項(xiàng)參數(shù)設(shè)計(jì)進(jìn)一套決策模型，市調(diào)人員將相關(guān)數(shù)據(jù)輸入，產(chǎn)生一系列較為明確的決策建議。然后根據(jù)建議進(jìn)行實(shí)地調(diào)查預(yù)測(cè)評(píng)估，盡最大努力獲取各種各樣的數(shù)據(jù)，充分了解車流量、消費(fèi)群體分布、安全信息、商業(yè)構(gòu)成以及其它相關(guān)信息。依據(jù)目的地地區(qū)實(shí)際流動(dòng)人群，甚至從他們的穿著、年齡、男女比例來(lái)確定潛在的客戶數(shù)量。

在選址上，肯德基選址成功率也幾乎是百分之百，甚至已經(jīng)成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。以至于另一家大店麥當(dāng)勞，甚至做出只要有肯德基的地方，就必須有自己一家分店……

想一想，如今在都市的地鐵沿線、鬧市區(qū)、寫(xiě)字樓大堂、大商場(chǎng)或飯店的一隅，在人潮洶涌的地方，辛巴克那墨綠色商標(biāo)上的神秘女子，或者是肯德基那大紅背景下慈愛(ài)的老頭總是靜靜地對(duì)你展開(kāi)笑顏，心都是醉了。

實(shí)際上，把店鋪開(kāi)在每一個(gè)好地方，透過(guò)表層這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)選址的問(wèn)題，而是用心的問(wèn)題，這也是創(chuàng)業(yè)的核心問(wèn)題之一。

7、合伙創(chuàng)業(yè)并讓清潔工決定買哪吧掃把

企業(yè)是一個(gè)追求盈利的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，是現(xiàn)代社會(huì)最偉大的構(gòu)成部分之一。創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上就是寄希望于這樣一種組織，立足于自身，成長(zhǎng)服務(wù)社會(huì)，然后共享繁華。

盡管有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、責(zé)任承擔(dān)等等這樣或那樣的原因，還有許多現(xiàn)實(shí)中的合伙人最終都是不歡而散的實(shí)例。但是在創(chuàng)業(yè)開(kāi)初，力量相對(duì)最弱小的時(shí)候，合伙制是一種短時(shí)間內(nèi)聚集力量爆發(fā)最好的途徑，當(dāng)然這種制度的核心是相互信任且必須有主心骨股權(quán)明晰，分工明確合理、職權(quán)清晰，相互專業(yè)特長(zhǎng)形成互補(bǔ)。

這樣就能在問(wèn)題最多的時(shí)候，做出最出人意料的進(jìn)取，往往令人刮目相觀。如果能夠像史玉柱、馬云、馬化騰那樣始終如一，逐漸清晰完善股權(quán)架構(gòu)并建立起一整套完備的公司章程，最終走向股份公司，初衷創(chuàng)業(yè)就修成了正果。

這種體制還有一個(gè)最大的特點(diǎn)，輕便好聚好散，尤其在早期的創(chuàng)投公司中非常普遍，只要看準(zhǔn)同一個(gè)方向，個(gè)人力量又不夠，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，共享收益，合伙制就具有了自己的使命。

公司成立以后，創(chuàng)始人應(yīng)該始終聚焦業(yè)務(wù)核心。最近赴美上市的唐巖說(shuō)過(guò)，公司CEO應(yīng)該只做三件事：一是正確融資，二是在關(guān)鍵位置找到關(guān)鍵的人，三是定好大戰(zhàn)略。其他事不該管的就少管。

這句話的某種實(shí)質(zhì)如果用另一個(gè)更實(shí)際的詞來(lái)描述，就是讓清潔工決定買哪吧掃把。這句話出自星巴克，他們的決策者們認(rèn)為：并不是只有執(zhí)行主管和經(jīng)理們才應(yīng)該覺(jué)得自己有權(quán)作出決定，企業(yè)里的所有人都應(yīng)該覺(jué)得自己擁有這樣的權(quán)利。

實(shí)際上這也是解決企業(yè)蓬勃發(fā)展最核心的人才瓶頸問(wèn)題關(guān)鍵之所在。讓清潔工決定買哪吧掃把，就是尊重每一個(gè)崗位并充分授權(quán)，從而充分發(fā)揮人們的積極性。這是一種最有效的人才成長(zhǎng)階梯，目標(biāo)是為一個(gè)公司最終真正建立并因此培養(yǎng)出源源不斷的人才。而知名的企業(yè)家都知道，一個(gè)人人都能自覺(jué)發(fā)揮自我積極性的公司是最可怕的……

8、受辱，是成功最強(qiáng)悍的動(dòng)力源泉之一

成功沒(méi)有捷徑，沒(méi)有誰(shuí)可以隨隨便便成功。從草根開(kāi)始，越是偉大的創(chuàng)業(yè)者，回首歲月時(shí)光也許斑斑點(diǎn)點(diǎn)都是心酸……你能忍受了他的苦，你就可以懂得他的樂(lè)。

眾所皆知失敗是成功之母，實(shí)際上受辱更是成功最強(qiáng)悍的動(dòng)力源泉之一。勾踐臥薪嘗膽自不必說(shuō)，司馬遷身受宮刑之苦，以《史記》明志。西伯(文王)拘而演《周易》;仲尼厄而作《春秋》;屈原放逐，乃賦《離騷》;孫子臏腳，《兵法》修列;;韓非囚秦，《說(shuō)難》《孤憤》……

創(chuàng)業(yè)亦是如此，只是這種侮辱可能來(lái)自生活任何一個(gè)角落。京東劉強(qiáng)東當(dāng)年自主創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就隱瞞了自己的父母，最終還遭到女友的嫌棄……房地產(chǎn)大鱷Barbara Corcoran也正是在備受一番羞辱之后，方才奮發(fā)圖強(qiáng)，最終獲得成功的……望一眼那些還在路上的創(chuàng)業(yè)者，這許多心酸，并非是一句話兩句話就能說(shuō)清道明?

不要被侮辱所擊敗，無(wú)論如何認(rèn)真踏實(shí)的做你該做的，將體力發(fā)揮到極限，將思想升華到極致，努力將所有想法都變成現(xiàn)實(shí)。假偽馬云一句“昨天你對(duì)我愛(ài)理不理，今天我讓你高攀不起”瘋遍網(wǎng)絡(luò)，就戳中了人們的心靈某處痛點(diǎn)。或許既然選擇了遠(yuǎn)方，風(fēng)雨兼程就是人生最好的注釋。

9、承認(rèn)不可預(yù)測(cè)性，不自我設(shè)限

曾經(jīng)住過(guò)一屋的室友，回顧自己創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候感概良多，跟我說(shuō)。人生，總是會(huì)有很多機(jī)會(huì)擺在你眼前，但是即使是機(jī)會(huì)，也都有許多不可預(yù)測(cè)性。一旦你全身心做一件事，老天總是不會(huì)太絕。為你關(guān)上一道門 一定會(huì)打開(kāi)一扇窗。困境面前，一定會(huì)有另一條路擺在你面前，就看你能不能當(dāng)機(jī)立斷，抓住，然后躍進(jìn)新的一層。

躍進(jìn)的關(guān)鍵，就在于承認(rèn)不可預(yù)測(cè)性，不像鴕鳥(niǎo)逃避困難一樣，要在自己心里始終為未知打開(kāi)一扇門。即使一切變得難以掌控，彷如一個(gè)偌大的混沌世界令人感到焦慮困惑甚至窒息，但也恰恰是這樣，才為其中敢于當(dāng)機(jī)立斷的人保留了一個(gè)可以施展的空間。這個(gè)空間，介于理性和想像邊緣，意志情感起著巨大的作用，勇氣和熱情才是最真的旅伴。

明白人生是不可預(yù)測(cè)的，意義就在于不要自我設(shè)限。有人因此甚至把不可預(yù)測(cè)性看成是生活最偉大的一點(diǎn)。高盛CEO貝蘭克梵，就有過(guò)一個(gè)精彩的闡述。

試試和那些具有野心的人為伍，讓你置身于可成長(zhǎng)的環(huán)境中——在那種你不僅可以讓自己進(jìn)步，其他人也會(huì)推動(dòng)你前進(jìn)的環(huán)境。一個(gè)從貧困小區(qū)長(zhǎng)大的孩子掌管世界最大金融機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)有多大?你永遠(yuǎn)也不會(huì)知道。不可預(yù)測(cè)性是生活最偉大的一點(diǎn)。

你改變，這個(gè)世界也在改變。野心是你內(nèi)心的聲音，告訴你可以而且應(yīng)該努力去超越人生的處境或者是限制。你必須克服障礙，扛住壓力，打消自我懷疑，你能做到這些都是因?yàn)槟阌凶銐虻囊靶摹?/span>

10、自我進(jìn)化體系和護(hù)城河

一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，猶如一個(gè)新生的嬰兒，除了創(chuàng)始人的悉心呵護(hù)，更應(yīng)該具備一整套自我進(jìn)化的體系，最大限度地適應(yīng)環(huán)境從周遭汲取營(yíng)養(yǎng)，爆發(fā)式的快速成長(zhǎng)，迅速度過(guò)混沌模糊的初期，找到方向，走向穩(wěn)步擴(kuò)張的正道。

護(hù)城河是指企業(yè)的保護(hù)帶。往往占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)都會(huì)在一個(gè)合適的階段構(gòu)建自己的護(hù)城河。如小米，雷軍控制著4家上市公司，在差不多三個(gè)月的時(shí)間里，迫不及待地投出了70多億美元……這種義無(wú)返顧，被指就是為了及早構(gòu)建移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)的護(hù)城河，繼而一舉奠定天下大計(jì)。

類似，其他很多企業(yè)眼下，打通產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建O2O閉環(huán)的努力，是進(jìn)取，更是在筑堤。因?yàn)檎l(shuí)都明白，行業(yè)、資金、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，是自己河防的大堤，就是別人的壁壘。

當(dāng)然，從自我進(jìn)化到護(hù)城河，這種能力跟創(chuàng)始人息息相關(guān)。自我進(jìn)化既是創(chuàng)始企業(yè)自我完善，發(fā)展的根本，也是創(chuàng)始人自我格局和內(nèi)心情懷的自然流露。而且最終也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)構(gòu)建強(qiáng)大的護(hù)城河最重要的核心因素之一。

現(xiàn)在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，實(shí)際上都是成體系的戰(zhàn)爭(zhēng)，如阿里系，百度系，騰訊系等等，這其中暗含了無(wú)數(shù)的沖突和挑戰(zhàn)，也有攜手融合與共進(jìn)，這也將是長(zhǎng)久以后，優(yōu)秀企業(yè)在時(shí)代大洪流中刻下的價(jià)值烙印。